SDR significa Sales Development Representative. É o profissional responsável pela primeira etapa do funil de vendas B2B: pesquisar, prospectar, qualificar e aquecer leads.
Diferença entre SDR e vendedor
O SDR prospecta e qualifica. O vendedor (AE) fecha negócios. Funções complementares.
Dia a dia de um SDR
- Pesquisa de leads (LinkedIn, bases)
- Personalização de abordagem
- Envios multicanal (WhatsApp, email, LinkedIn)
- Registro no CRM
- Follow-ups programados (3-8 toques)
Métricas essenciais
- Reuniões agendadas/mês: 12-20
- Taxa de conversão lead→reunião: >10%
- Atividades/dia: 60-100
- Taxa de bloqueio: <5%
Ferramentas de um SDR moderno
- CRM: Kommo, HubSpot, Pipedrive
- Prospecção: LinkedIn Sales Navigator
- Automação: SDR Agent
Salário médio SDR 2026
Júnior: R$ 2.500-R$ 4.000 | Pleno: R$ 4.000-R$ 6.500 | Sênior: R$ 6.500-R$ 10.000 | Head: R$ 10.000-R$ 18.000
Como a IA está mudando o SDR
Com o SDR Agent, a IA assume a prospecção pesada — pesquisa, personalização, envio e follow-up — enquanto o SDR humano foca em leads aquecidos.
Perguntas Frequentes
1. Todo vendedor precisa ser SDR?
Não. Em B2B com ticket > R$ 1.000, faz sentido separar.
2. SDR é função de entrada?
Em 2026 virou função estratégica bem remunerada com apoio de IA.
3. IA vai substituir o SDR humano?
Não. A IA substitui o braçal, mas o SDR humano segue essencial.